Directeur de Pôle HTP H/F
Merck Cherokee
Ile, DE
Job Description
Nous recrutons un/e Directeur de pôle, qui aura la responsabilité du marketing et des ventes sur nos produits en HTP (HTAP, HTP-Tec).
Dans une organisation centrée sur le Client, le/la Directeur de Pôle est responsable de la stratégie marketing et opérationnelle ventes pour son aire thérapeutique, et responsable du P&L dans le respect des règles de compliance.
Missions principales
Création de valeur pour les clients :
Elaborer et soumettre le profit plan intégrant les plans par client pour son aire thérapeutique ;
Avec la Direction Finance, préparer le PP, EA, LROP, PLR, Budget et les soumettre pour approbation. Il/Elle est responsable du P&L ;
Définir les ressources nécessaires à la mise en œuvre du plan stratégique et arbitrer sur les allocations de ressources financières et humaines nécessaires, en intégrant les nouveaux media de communication ;
Assurer une coordination des opérations pour les clients communs à plusieurs produits de son aire thérapeutique / de l'Unité Thérapeutique ;
Collabore avec ses pairs pour coordonner les actions auprès des Clients aligné avec la stratégie de l'entreprise ;
Assurer la coordination marketing/ventes avec les équipes du médical, réglementaire, juridique, planning stratégique, market access ;
Planifier et contrôler les dépenses promotionnelles au niveau national et régional et en faire le reporting aux finances et de manière plus générale la gestion de l'ensemble des budgets placés sous sa responsabilité ;
Etre proactif sur la politique commerciale et mesurer régulièrement ses impacts pour réévaluer les décisions ;
Représenter les besoins de ses clients aux réunions régionales/globales ou s'assurer que son chef de produit soit le porte-parole des besoins du pays ;
Rencontrer régulièrement des clients, identifier leurs besoins, les nouveaux clients potentiels pour son business, remonter leur besoin et représenter l'entreprise auprès des leaders nationaux/régionaux ;
Développer des relations professionnelles avec les parties prenantes de l'environnement (leader, payeurs, patients…) ;
Adapte son organisation pour répondre aux nouveaux besoins des clients et optimiser l'efficience sur son aire thérapeutique (organisation des réseaux, organisation marketing,…).
Management des équipes :
Doté d'un réal leadership, il/elle manage une équipe de 25 collaborateurs environ, siège et terrain.
Décliner la vision stratégique et opérationnelle de l'entreprise, s'assurer de la bonne compréhension et remonter les besoins du terrain au niveau du siège et en assurer le suivi au niveau approprié ;
S'assurer de l'optimisation de ses opérations par la définition d'indicateurs clés de performance, le monitoring des résultats au niveau des régions et secteurs afin de mettre en œuvre rapidement des plans d'action adéquates pour optimiser les résultats tout en gardant une approche orientée vers les clients ;
Proposer les objectifs force de ventes, obtenir leur approbation et s'assurer de leur déclinaison au niveau des régions et secteurs ;
Manager et motiver les forces de ventes et l'équipe marketing en sachant prendre les décisions appropriées ;
Recruter, évaluer et développer les collaborateurs (Objectifs individuels, plan de développement, plan de formation) et en assurer le suivi ;
Coacher les Directeurs régionaux dans la gestion de leur région au niveau des hommes et du business dans un esprit orienté vers le client ;
Animer les réunions de cycle (réunions marketing / DR/DT) et s'assurer de la bonne animation des réunions du DR avec ses équipes ;
S'assurer de la connaissance et du respect de la règlementation et des règles de compliance (DMOS, Charte, FCPA).
Compétences et expériences requises
Formation Scientifique et/ou de commerce (BAC+5/6), et expérience réussie en marketing et ventes (10 ans minimum), et/ou expérience démontrée sur poste de Directeur de Pôle, Franchise ou BU ;
Expérience dans le domaine de la santé (accès au marché, environnement de la santé, ...) ;
Vision stratégique : Anticiper et interpréter les évolutions de l'environnement pharmaceutique à court et moyen termes et adapter les stratégies / moyens ;
Compétence en planification stratégique ;
Prise de décision rapide : évaluer rapidement l'impact commercial d'une décision et savoir prendre rapidement des mesures correctrices ;
Gestion des priorités ;
Anglais courant ;
Leadership.
Comportements de Leadership
Focus clients : Créer une vision stratégique claire et motivante fondée sur le focus clients, incluant les patients grâce à une bonne compréhension des besoins clients ;
Collaboration : Collabore efficacement avec la direction, ses collègues et met en place des structures qui facilitent une collaboration efficiente dans sa BU ;
Agit avec candeur & transparence :
Communique de façon ouverte et transparente et crée un climat propice à ce type de communication dans sa BU A le courage de promouvoir le changement et sait prendre des risques calculés et gérer des situations difficiles
Prend des décisions rapides et les supporte pour leur mise en place
Orienté/e résultats : accorde une grande attention aux indicateurs de performance qui pousse l'organisation, donne des objectifs clairs et responsabilise ses équipes sur les résultats en faisant des besoins clients la pierre angulaire de sa vision ;
Identifie, Développe et retient les talents ;
Ethique et intégrité.
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Employee Status:
RegularRelocation:
No relocationVISA Sponsorship:
Travel Requirements:
Flexible Work Arrangements:
Not ApplicableShift:
Valid Driving License:
Hazardous Material(s):
Job Posting End Date:
08/7/2024*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.
ID:uDnQdo